ELEFANTE VERDE

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Monday, February 4, 2008

La Claridad es la nueva Creatividad























En el lenguaje académico:

El centro ejecutivo de la memoria de trabajo es el nuevo campo de batalla para los mercadotecnistas. Los escritores están exitosamente sorprendiendo a Broca, por eso están obteniendo atención momentánea del público, pero la sigue la falta de relevancia.

En el lenguaje noticioso:
Pregunta: ¿Sus anuncios están obteniento la atención de su audiencia, pero no están obteniendo resultados? Averigue porqué y aprende exactamente lo que puede hacer para arreglarlo. Siga en sintonía para saber todos los detalles. (Inserte pauta comercial aquí).

En el lenguaje de la calle:
Los anuncios se ponen cada vez más creativos. Pero no se han puesto más convincentes. Esto es un dolor y apesta para los publicistas y para la gente tampoco sirve.


En el lenguaje de la claridad:
¿Puede su producto ser diferenciado?
¿Puede rápidamente nombrar esa diferencia?
¿Puede explicar por qué la diferencia importa?
Ésto es marketing efectivo.

Para diferenciar su producto poderosamente y claramente:
1. Véalo a través de los ojos del público. (Los que están adentro tienen muuucha información.)
2. Ignore todo lo que no importa.
3. Enfóquese en lo que al público le importa.
4. Dígalo en la menor cantidad de palabras posibles.
5. Cierre los abismos anticipándose a las preguntas silenciosas de su cliente.

¡Que tenga una feliz semana!
Roy H. Williams, El Mago de la Publicidad. Traducido por su Latin American Partner, Luis López.

Sunday, February 3, 2008

Anuncios del SuperBowl


Cuando empezó, cada anuncio costaba en pauta $42,700. Ahora, por 30 segundos de pauta, cada anunciante paga $2.7 Millones. Con un rating aproximado de 90 Millones de televidentes en Estados Unidos (más el resto del mundo que no hay un método real para calcularlo, a menos que mi amigo Carlos Hélias, experto en medios, me diga cómo).

Muy pocos anunciantes han logrado medir la efectividad de sus anuncios de SuperBowl. Por ejemplo, Apple, en 1984 nos dijo cómo.

  • El anuncio "1984" haciendo referencia a la obra literaria de Orwell, costó $400,000 producirlo.
  • La pauta de "1984", en el año 1984, costaba $500,000.
  • La agencia de Apple en ese año, Chiat/Day compró dos espacios.
  • La junta directiva se asustó, y pidió no pautar.
  • La agencia, sólo pudo vender 1 espacio. Por lo consiguiente, el anuncio salío sólo 1 vez.
¿Resultados?

  • Estados Unidos contempló un anuncio, como nunca antes hecho. Y recordó la fecha de lanzamiento de la NUEVA MAC: 24 de enero de 1984.
  • Apple, vendió más del 50% de ventas proyectadas, con 72,000 unidades a $2,500 por la Mac 128k en un total de $18M. (la publicidad solamente costó $900,000)
  • Chiat /Day fue nombrada la agencia del año.
  • "1984" fue declarado el anuncio de la década.
Y Apple, había abierto un mundo nuevo. Y en pocos años, se había convertido en una "Marca de Culto"




¿Lo malo del SuperBowl?


Es que muy pocos anunciantes nos dan sus resultados, por confidencialidad, o por que no saben cómo medirlos. Pues la verdad, es que la mayoría de la publicidad en el SuperBowl, es creativa, de certamen, un mensaje a la competencia, "mostrar quién tiene el mejor juguete de la cuadra", pero muy muy poca publicidad del SuperBowl (y en general) es efectiva y convierte a los televidentes, radioescuchas o lectores, en clientes reales, que nos traen su dinero a nuestro negocio.

¿Siente usted que está gastando mucho dinero por su publicidad? ¿Casi como que fueran los $2.7 Millones del SuperBowl en un ratito tan corto como 30 segundos? ¿Siente que su publicidad no está funcionando?

Si algún día compra una entrada para una de mis conferencias o me contrata para mostrarle a usted y a su equipo de mercadeo y ventas, le puedo explicar exactamente ¿Que Funciona?, ¿Que no? y lo más importante: ¿Porqué?

¿Quiere ver otro anuncio que sí funciona?


¡Feliz domingo de SuperBowl!, en MySpace, puede ver los anuncios.